魚罐頭上市了。
一周之內，就在北寧的各個百貨商店的食品柜臺和供銷社里有了銷售。
剛上市的罐頭都是五百克的規格，售價有點高，二塊八。
為了適應市場，又開發出了二百五十克的規格，售價一塊五。
雖然產品是上市了，可從各方面的反饋來看，銷售的不是很好。
主要就是價格。
胡大貴急的滿嘴是泡。
“昌華，你快來看看吧，貨是送出去了，可是銷售不好啊，現在咋辦？”
盧昌華不得不進城，了解情況。
“昌華，咱們是不是價格上優惠一下？這樣下去怕是不行啊。”
“沒事，我們不但不降價，還要開發出新產品提價。”
“啊？！
為啥啊？”
“你聽我的沒錯。”
王瑤辭職的手續正在辦理，現在也不用去上班了，她以盧昌華助理的身份，跟在身邊，協助他處理事情。
“昌華，你能不能跟我們說說你的想法？讓我們也能跟上你的思路啊？！”
王瑤這是變相的在說，你得告訴我們為啥啊？別讓我們像傻子似的，不明所以。
“呵呵，我們要打廣告，還要打電視廣告！”
“在黑省電視臺？”
盧昌華搖搖頭，說道：“央視！”
“啊？！”
不僅胡大貴，就連王瑤都傻了。
現在能在央視上打廣告的都是啥產品？
威力洗衣機，張裕葡萄酒，燕舞收錄機，菊花電扇，星海電視機等等，都是國營大廠的產品，有錢啊！
咱一個個體戶能行？
“有啥不行的？王瑤跟我去京城，咱們就在央視打廣告！”
“大貴，挑些樣品，我帶著去。”
為了配合電視廣告，他倆不僅帶著樣品，還帶著昌華食品經營部的營業執照，產品檢驗合格證，公章和介紹信出發了。
這會兒已經流行使用名片了。
盧昌華和王瑤都印了一盒。
盧昌華的頭銜是“北寧昌華食品廠總經理”
，王瑤是總經理助理。
胡大貴開車把兩人送到了哈市，直接住進了省政府招待所。
盧昌華給沈洋打了個電話。
沈洋確實夠意思，知道他來了，馬上處理了手里的工作，就來到了招待所。
“小盧啊，這次來是有什么事嗎？”
“領導啊，我想給罐頭做一個產品手冊，也叫說明書吧，有這樣的單位嗎？”
“這個好辦啊，省廳就有印刷廠，給你印刷就行啊。”
“有設計公司嗎？”
“啥叫設計公司？”
“就是專門給手冊做設計的。”
“哦，找廣告公司唄，他們干這個。”
現在的廣告公司都是國營單位。
沈洋一個電話就找來了負責人，老楚。
雙方寒暄了一陣。
知道是做魚罐頭的產品手冊，就答應下來。
盧昌華對手冊的樣式進行了講解，還畫出了草圖。
這就是封套式產品手冊。
有一個統一的封套。
封套上印有廣告語。
“昌和罐頭，營養又健康。”
有廠名，地址和電話。
封套里是具體的產品插頁。
一個產品一張插頁。
每個插頁上有產品的放大圖片，有罐頭打開后的樣子。
產品的具體參數指標。
參考零售價。
廠名，地址，電話。
盧昌華把樣品交給老楚，讓他拍照。
當晚，他宴請了沈洋和廣告公司的人。
王瑤也出席作陪。
沈洋見到王瑤之后，暗自點頭，不比自己姑娘差。
盧昌華這小子眼睛真毒！
“小盧啊，你小子行啊，凈挑美女下手啊！”
“呵呵，領導，王瑤救過我的命。”
一句話，讓沈洋沒法調侃了。
盧昌華這才把當年的事說了。
沈洋連說佩服。
王瑤笑吟吟的不吱聲，看著盧昌華眉飛舞色的吹牛逼。
三天之后，產品手冊的樣稿出來了。
盧昌華修改了一些關鍵點，在手冊里專門標明，無添加劑，無防腐劑，純健康食品！
可這樣的產品手冊沒有生活氣息，于是他提出，拍攝一個家人吃罐頭的場景，作為封套和插頁的背景。
“盧總，拍照倒是快，可誰來做演員呢？”
現找已經來不及了。
干脆就自己和王瑤上吧。
“我們自己上。”
于是他倆就化了妝，換了衣服，在招待所的窗前拍下了幾張照片。
小圓桌上，擺放著打開的魚罐頭，王瑤用筷子夾起一塊魚肉放在盧昌華的嘴前。
盧昌華張嘴接著，兩人一臉的幸福。
此時陽光明媚，微風搖曳。
攝影師啪啪啪的拍下了一卷膠卷，連聲贊道“好，這演員哪找的？專業！”
很快第二版的小樣出來了。
這回大家都很滿意。
確定了內容和版式，盧昌華把設計費和印刷費都付了，讓他們印刷好了之后，直接發往北寧的工廠。
收件人是胡大貴。
兩人這才訂了機票，直飛京城。
玉淵潭畔，聳立著八十年代的京城十大工程之一的彩電中心。
有一百三十六米高。
具有電視節目的制作和播出的功能。
八八年的春晚就是在這里播出的。
在玉淵潭的另一側，復興路十一號，是央視的辦公區，廣告部就在這里。
以前叫廣告科，去年才升級為廣告部的。
他倆來到了廣告部，找到了業務科。
現在的央視廣告還沒有實行代理制，而是自己接。
一進業務科的門，里面是上百平方的大廳，一個個辦公卡座里坐滿了人，人聲鼎沸，電話鈴聲此起彼伏。
那叫一個忙亂啊。
盧昌華和王瑤站在門口半天了，也沒人搭理，人家也是忙不過來。
沒法，他只能自己往上湊。
“同志，同志！”
他拉住一個腳步匆匆的小伙。
“你有什么事嗎？”
“我想打廣告？”
“哦？要打廣告啊？”
“這是價目表，您先看看。坐那兒吧，我忙完手頭的事就過來！”
盧昌華接過價目表，就和王瑤去了墻邊的一排椅子坐下。
這是八八年的廣告報價單，很簡單。
過了有半小時，小伙才跑回來。
“不好意思，不好意思，太忙了，您二位別見怪。”
“沒事。”
“你們是什么產品，廣告帶子帶來了嗎？”
“我們是罐頭廠的，能做廣告嗎？”
“罐頭？呵呵，還真是第一次聽說，我們的廣告費不便宜，薄利的產品最好就別打了，不劃算啊。”
“呵呵，能打就行。”
盧昌華笑呵呵的說道：“同志啊，我們的廣告還沒拍呢，你們能拍嗎？”
“我們這能拍，要另收費。”
“沒事，只要能做就行，不過，我有個要求。”
“什么要求？”
“我要請明星來做廣告。”
“請誰啊？”
“朱林和劉小慶”
“嘶~”
小伙一聽，就抽了口涼氣。
“同志啊，她們可都是大明星，現在炙手可熱啊，你們單位能請得起嗎？”
“這您放心，只要她們能來，我們就沒問題。”
這下，小伙對盧昌華重視了起來。
“您跟我來。”
他帶著盧昌華和王瑤去了一間辦公室，這是業務科長室。
見他進來，里面的兩人停下談話。
“小朱，有事嗎？”
“喲，主任也在呢。”
小朱跟廣告部主任打了聲招呼，這才對另一人說道：“科長，有個客戶想讓我們給他拍廣告，要求用明星，我就把他們帶來了。”
盧昌華和王瑤趕緊走上前，遞上自己的名片，和他們握了手。
“你們是做食品的？什么食品？”
“魚罐頭。”
“啊？魚罐頭？”
兩人相互看看，主任就不說話了。
業務科長說道：“這花費不少啊。”
“沒問題，我們打廣告就是為了打響知名度，讓廣大的消費者知道我們，信任我們。”
“嗯。你想請誰啊？”
“朱林和劉小慶。”
那小伙低聲的說道。
“哦？她們的費用很高的。”
“沒問題。”
“這樣吧，我給她們去個電話，問問情況。”
當著盧昌華的面，業務科長撥打了電話。
就見科長的臉色一會兒陰一會兒晴。
“朱林有時間，可以接，報價是八萬，劉么，人家沒有檔期。”
“可以。”
“拍攝和制作的費用兩萬，加在一起十萬。”
“可以。”
“播出呢？”
“新聞聯播前后吧。”
“這可是黃金時段，價格最高！”
“沒問題。”
對于總是說沒問題的盧總，這幾位都有點懵逼。
他們到底有沒有錢啊？不會是騙子吧？
這年頭騙子最多，誰都敢騙。
“那就簽合同？”
“可以。”
王瑤一直笑吟吟的陪著，這個小男人真穩得住場面。